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未來三年中國涂料經銷商的五種盈利模式

分類:
涂料百科
來源:
2020/04/16 11:07
【摘要】:
經銷形式是目前外墻涂料產品的主流銷售形式,外墻涂料經銷商作為這一銷售形式的重要組成部分,也已經成為整個涂料商場經濟社會中一個特殊的資源體。

  經銷形式是目前外墻涂料產品的主流銷售形式,外墻涂料經銷商作為這一銷售形式的重要組成部分,也已經成為整個涂料商場經濟社會中一個特殊的資源體。早在1990年代,跟著改革開放的深入和商場經濟的發展,批發商場如雨后春筍般壯大起來。成千上萬的外墻涂料經銷商隨之出現,各式各樣的涂料產品通過他們銷往全國各地,滲透到商場的各個旮旯,涂料制造商、零售商都要圍繞著他們來進行商場運營。

  但是,進入2012年以后,中國涂料經銷商的途徑格式及盈余形式發生了根本性變革,傳統的批發商場日漸式微,而以大賣場、大連鎖商超為代表的新興途徑迅速崛起。跟著整個商場競爭環境的日趨劇烈,加上零售業態的日益強大,廠家銷售區域的細化,人員及營運本錢一漲再漲,外墻涂料經銷商的利潤空間被擠壓得越來越小,因此商場運營的整體本錢壓力越來越大。面對這一嚴峻現實,涂料經銷商怎么提高盈余才能,已經成為擺在涂料經銷商集體面前一個不可回避的難題!

  第一種形式:產品線組合盈余

  組合方法是依據客戶的需求進行相關產品的組合,從而提高自己的成套配送才能,使客戶得到“一站式服務”,增強對客戶的掌控力。通過合理的產品組合,增加新的利潤點,脫節單純依托上量盈余的弊端,以差異化的、靈活性的產品組合完成盈余、制勝。

  由于公司產品在途徑上進行了“互補”,不但下降了物流本錢,而且給下游商家供給了較齊全的貨源,滿足了下游商家多方面需求。從公司整體營銷資源考慮,在重視公司的產品組合基礎上,也能使產品資源得到整合和共享。

  第二種形式:擴大經營規模盈余

  規模盈余形式主要依托的是大進大出的產品分銷,經銷商通過規模下降經營本錢,賺取大量的現金流。在規模盈余形式下,經銷商將本錢作為擴張的基礎,把價格作為主要的擴張武器,通過經銷產品的低價獲取商場份額、爭取下游客戶,完成“快速放量”。

  現實商場中,那些大型商超賣場相對于中小型商超的競爭,就是依托規模贏利。他們把所有經營要素都與低本錢相匹配,完成低價格、高走量、高贏利,而并不是指望價格越高,贏利越高。

  第三種形式:多品類多元化盈余

  經營多元化,就是經銷商依據自身實力和才能進行跨行業、跨品類經營產品。

  目前,多元化盈余形式主要表現為兩種方法:

  (一)經銷商擴大自己經銷的產品品類:糖塊經銷商也相應經銷糕點、餅干、方便食品以及其他休閑食品。

  (二)跨行業:糖塊經銷商涉足酒水飲料,甚至自建零售賣場等。

  第四形式:服務盈余

  經銷商的四個角色:物流(倉儲和配送)、融資、服務供給和信息溝通與反饋。

  經銷商的傳統角色,是分銷鏈上四個節點的包攬,但今天經銷商地位的式微,很大程度上消褪了他們在分銷鏈上的底氣,為了適應途徑形狀的變化,部分經銷商開始在節點上收斂,通過將自己的資源優勢凝練在某一節點上完成盈余的立異。

  簡言之,服務盈余形式可分為以下四種:服務客戶盈余,服務廠家盈余,服務同行盈余,服務消費者盈余。

  第五種形式:廠家署理盈余

  利用自己掌握的區域資源和信息,署理廠家商場開發,從中獲利。曩昔幾年,廣東、上海、北京等地的一些優勢經銷商便采用了這種盈余形式,并且屢試不爽。當然,相比同質化嚴重、價格競爭劇烈的國內產品而言,他們更樂于用這一形式署理一些附加值較高的國外進口產品,在商場規劃(比如產品定價、促銷政策等)上也易于他們自己把控。

  除了整體的商場開發署理外,外墻涂料經銷商還可以對廠家進行一些小方面的署理,比如進場談判署理,促銷活動署理,信息收集、調研署理等等。

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未來三年中國涂料經銷商的五種盈利模式
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